Focus is key: Hoe de 80/20-regel een sterke Marketingstrategie creëert
In een wereld waarin marketing steeds complexer wordt, lijkt het alsof je overal tegelijk moet zijn om relevant te blijven. Social Media, advertenties, magazines, influencer marketing, events, email marketing—elk onderdeel van een 360° marketingstrategie vraagt om aandacht. Maar laten we eerlijk zijn: als je alles probeert te doen zonder focus, doe je uiteindelijk niets écht goed.
Dat is waar de 80/20-regel, ook wel het Pareto-principe, op doelt. Dit principe stelt dat 80% van je resultaten voortkomt uit slechts 20% van je inspanningen. Hoewel het lijkt alsof dit haaks staat op het voeren van een 360° strategie, kan de 80/20-regel juist helpen om focus en effectiviteit te brengen in je aanpak.
Wat is de 80/20-regel en waarom is focus zo belangrijk?
De 80/20-regel leert ons dat niet alles wat we doen evenveel waarde oplevert. Zo kan 80% van je omzet komen van slechts 20% van je klanten, of komt het grootste deel van je traffic uit slechts een paar marketingkanalen. Onderzoek heeft keer op keer aangetoond dat focus cruciaal is. Door te focussen op wat écht impact maakt, kun je meer bereiken in minder tijd.
Maar juist in marketing lijkt dit principe lastig toe te passen. Een succesvolle 360° strategie vraagt immers om het consistent benutten van alle facetten—van sociale media tot PR en e-commerce—en het laten samenwerken van al deze elementen. Hoe kun je dan focus aanbrengen zonder het gevoel te hebben dat je belangrijke onderdelen overslaat?
De brug tussen 80/20 en 360° Marketing
Veel bedrijven maken de fout om alle marketingkanalen een beetje aan te pakken, met als resultaat dat ze nergens écht impact maken. Je zet wat budget in voor advertenties, start een oppervlakkige PR-campagne, en probeert ook nog iets te doen met influencer marketing. Maar door overal maar 10% aandacht aan te geven, blijven de resultaten achter. Je blijft hangen in die 20% van je inspanningen die weinig opleveren.
Een 360° marketingstrategie betekent echter niet dat je alles tegelijk moet doen. Het draait om slim prioriteren en de belangrijkste elementen volledig benutten, zodat ze de andere facetten versterken. Hier kun je de 80/20-regel inzetten om focus aan te brengen, zonder onderdelen van je marketing te verwaarlozen.
Hoe combineer je focus met een omvattende strategie?
1. Identificeer de voor jou cruciale kanalen
Analyseer waar je grootste impact vandaan komt. Welke kanalen leveren nu al de meeste omzet, leads of engagement op? Dit zijn je prioriteiten, jouw 20% die verantwoordelijk is voor 80% van je resultaten.
2. Investeer in je hoofdkanalen
Zet niet een beetje, maar een groot deel van je middelen in op de kanalen die het meest opleveren. Perfectioneer deze onderdelen en zorg dat ze optimaal draaien. Bijvoorbeeld: als je ziet dat Email Marketing en Instagram het beste werken, zorg dan dat deze twee kanalen tot in de puntjes zijn uitgewerkt.
3. Gebruik je sterkste kanaal als motor voor de rest
Laat je sterkste kanalen andere facetten van je marketing versterken. Stel dat influencer marketing jouw kracht is: gebruik die content voor advertenties, deel ze op sociale media, en integreer ze in je CRM-strategie. Zo creëer je synergie zonder overal tegelijk vol en afzonderlijk op te moeten zitten.
4. Cluster de overige facetten slim
Niet elk onderdeel van je strategie vraagt om evenveel aandacht. PR kan bijvoorbeeld gericht zijn op een paar grote campagnes per jaar, terwijl social media vooral als distributiekanaal kan dienen. Door bewust te kiezen welke onderdelen je wel en niet intensiveert, benut je alle facetten zonder ze teveel te verspreiden.
5. Werk in fasen
Je hoeft niet alles tegelijkertijd perfect te doen. Werk in fases: start met je kernkanalen en breid daarna stapsgewijs uit naar andere onderdelen. Dit voorkomt dat je team overbelast raakt en helpt je focus te behouden.
6. Blijf altijd evalueren en optimaliseren
Monitor voortdurend welke onderdelen impact maken en welke niet. Durf middelen te verschuiven of minder belangrijke activiteiten te schrappen.
Focus is key, zelfs in een 360° strategie
De kracht van een goede marketingstrategie ligt niet in “alles doen,” maar in alles goed doen. Door de 80/20-regel te gebruiken als filter, kun je je tijd en middelen gericht inzetten op wat écht werkt. Een succesvolle 360° strategie betekent dat je de belangrijkste onderdelen optimaal benut en deze gebruikt om andere facetten te versterken.
Kortom: focus en een brede aanpak hoeven niet met elkaar in strijd te zijn. Door slim je prioriteiten te stellen en bewust te kiezen waar je je energie in steekt, bouw je een samenhangende marketingstrategie die niet alleen breed, maar ook effectief is. Mocht je hier hulp bij nodig hebben, neem dan gerust contact op. Of plan een 1:1 Pick My Brain sessie om weer weer focus te vinden in je marketing.
